Kochstrasse™

Zwei Hirne im Kopf und doch nicht schizophren

Der Mensch hat zwei Systeme im Kopf – und nutzt zwei unterschiedliche Funktionsweisen, Sinneseindrücke zu verarbeiten und zu interpretieren.

Das implizite System – der Autopilot. System 1 arbeitet schnell, hoch effizient und weitgehend unbewusst. Es verarbeitet mehr als 11 Millionen Bits pro Sekunde. Seine Aufgabe besteht im Herausfiltern der wirklich (überlebens-) wichtigen Informationen aus der Flut an zu verarbeitenden Sinneseindrücken. Diese Informationen werden dann "bewusst" wahrgenommen und lösen Entscheidungen und Handlungen aus. Es grüßt der Steinzeitmensch, der blitzschnell zwischen Flucht und Angriff entscheiden muss.

Das explizite System – der Pilot. System 2 verarbeitet lediglich 40 Bits pro Sekunde – das entspricht circa 5 bis 6 Ziffern oder einem kurzen Satz. Die Funktion dieses System 2 besteht im bewussten Reflektieren und Nachdenken.

Entscheidend für das reale Kaufverhalten ist der Autopilot!

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